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Erfolgstipps


Networking-Ideen, die etwas bewirken

Erfolgreiche Geschäftsleute wissen um den Wert des Networking, d.h. der Fähigkeit, Kontakte ständig zu erweitern, wertvolle Beziehungen zu entwickeln, um dadurch Empfehlungen zu erhalten und Verkaufserfolge zu erhöhen. Je mehr Menschen Sie in Ihrem Wirtschaftszweig - oder in verschiedenen Unternehmen und Funktionen - kennen, desto eher können Sie sich wichtige Informationen und Erfahrungen beschaffen. Dazu einige Tipps für eine realistische Networking-Strategie:

1. Bieten Sie Ihre Hilfe an. Fragen Sie am Ende von Zusammenkünften oder Gesprächen, ob Sie etwas für den oder die anderen tun können.
2. Teilen Sie freigiebig Ihre eigenen Kenntnisse und Erfahrungen mit.
3. Seien Sie ansprechbar.
4. Bedanken Sie sich schriftlich bei Menschen, die Ihnen geholfen haben.
5. Halten Sie Ihre Versprechen wirklich ein.

Bereiten Sie sich sorgfältig auf Networking-Veranstaltungen vor. Ihr Erfolg wird durch die Beachtung dieser Empfehlungen vergrößert:

• Erkunden Sie im Voraus, wer daran teilnimmt.
• Finden Sie sich frühzeitig ein.
• Kleiden Sie sich angemessen.
• Bringen Sie viele Visitenkarten mit.
• Halten Sie Ihren «Elevator-Speech» bereit.
• Merken Sie sich Namen und benutzen Sie diese im Gespräch.
• Verbringen Sie die meiste Zeit mit unbekannten Personen.
• Erfahren Sie viel von anderen, ehe Sie von sich reden.
• Haben Sie Spaß und Freude dabei!


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Dieses Training aus Kundensicht:

Hannes Strobl
Key Account Manager
dpw H.R. Software GmbH

Weil ich es immer zum Ziel habe, dass die Lösung für den Kunden optimal passt, bestätigen mir meine Kunden, dass unsere Gespräche angenehm und konstruktiv empfunden werden.

Insgesamt mache ich mit deutlich weniger Terminen mehr Geschäft, ohne dabei unangenehm zu wirken. So macht mir der Verkauf wirklich Spaß!

www.dpw.at

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