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Mag. Richard Feichter
Unternehmer
Feichter Vermögensberatung
Jährlicher Umsatzzuwachs von 25% durch spezifische Verkaufstechniken und mehr Sicherheit im Umgang mit Kunden.
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Nach dem Entschluss meine selbstständige Beratungstätigkeit mit meiner eigenen Firma zu betreiben, war es mein Ziel den Umsatz meines Unternehmens rasch zu steigern. Auch die Sicherheit im Umgang mit meinen Kunden vor allen bei Konflikten oder Einwänden waren mir ein großes Anliegen.
Aus diesem Grund suchte ich ein Trainingsprogramm das einen starken Praxisbezug aufweist. Im Programm Sales Advantage von Dale Carnegie habe ich dieses gefunden.
In diesem sehr praxisnahen Programm habe ich gelernt, wie ich mich besser auf meine Kunden einstellen kann. Hilfreich dabei waren die konsequente Anwendung eines gezielten Fragemodells und andere spezifische Verkaufstechniken sowie auch das Feedback der Trainer und der Seminarteilnehmer.
In Folge habe ich meine Ziele erreicht:
□ Ich generiere seit 2006 einen jährlichen Umsatzzuwachs von 25%.
□ Mehr als 1/2 meines jetzigen Kundenstammes gewinne ich aus Empfehlungen.
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Nach dem Entschluss meine selbstständige Beratungstätigkeit mit meiner eigenen Firma zu betreiben, war es mein Ziel den Umsatz meines Unternehmens rasch zu steigern. Auch die Sicherheit im Umgang mit meinen Kunden vor allen bei Konflikten oder Einwänden waren mir ein großes Anliegen.
Aus diesem Grund suchte ich ein Trainingsprogramm das einen starken Praxisbezug aufweist. Im Programm Sales Advantage von Dale Carnegie habe ich dieses gefunden.
In diesem sehr praxisnahen Programm habe ich gelernt, wie ich mich besser auf meine Kunden einstellen kann. Hilfreich dabei waren die konsequente Anwendung eines gezielten Fragemodells und andere spezifische Verkaufstechniken sowie auch das Feedback der Trainer und der Seminarteilnehmer.
In Folge habe ich meine Ziele erreicht:
□ Ich generiere seit 2006 einen jährlichen Umsatzzuwachs von 25%.
□ Mehr als 1/2 meines jetzigen Kundenstammes gewinne ich aus Empfehlungen.
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Andrea Plank
Disposition, Marketing, Sales
HELMUT-LIST-HALLE
Geschäftsabschlüsse durch mehr (Selbst-)Sicherheit im Umgang mit meinen KundInnen - so macht die Arbeit und das Verkaufen noch mehr Spaß!
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Vor dem Kurs blitzt mir zugegebenermaßen ein kurzer Zweifel durch den Kopf, denn irgendwie funktioniert das ja schon mit dem Verkaufen – gut, eine kleine Eskalation hier, eine überlange Besprechung dort – vielleicht geht es doch noch freudvoller und professioneller?
Und nach dem Kurs? Ein wohl wohliges Gefühl stellt sich ein, ausgelöst durch Aha-Erlebnisse, die Hand in Hand gehen mit kompetent präsentierter Struktur, die sogar Notfälle entschärft, Überraschendes stellt sich heraus, Knoten lösen sich, Neues wird entdeckt und will gleich ausprobiert werden.
Ich könnte es auch in weniger Worten zusammenfassen: Mehr (Selbst-)Sicherheit im Umgang mit meinen KundInnen und Entschlussfreude machen sich breit, Geschäftsabschlüsse folgen - so macht die Arbeit und das Verkaufen noch mehr Spaß!
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Vor dem Kurs blitzt mir zugegebenermaßen ein kurzer Zweifel durch den Kopf, denn irgendwie funktioniert das ja schon mit dem Verkaufen – gut, eine kleine Eskalation hier, eine überlange Besprechung dort – vielleicht geht es doch noch freudvoller und professioneller?
Und nach dem Kurs? Ein wohl wohliges Gefühl stellt sich ein, ausgelöst durch Aha-Erlebnisse, die Hand in Hand gehen mit kompetent präsentierter Struktur, die sogar Notfälle entschärft, Überraschendes stellt sich heraus, Knoten lösen sich, Neues wird entdeckt und will gleich ausprobiert werden.
Ich könnte es auch in weniger Worten zusammenfassen: Mehr (Selbst-)Sicherheit im Umgang mit meinen KundInnen und Entschlussfreude machen sich breit, Geschäftsabschlüsse folgen - so macht die Arbeit und das Verkaufen noch mehr Spaß!
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