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Vom Sales Advantage Programm habe ich zweifach profitiert. Einerseits lenke ich Bauverhandlungen jetzt ganz anders als früher. Die Auftragnehmer werden von mir als Baumanager nicht mehr „zubetoniert“ sondern ich lenke sie mit Fragen in eine partnerschaftliche Win-Win-Situation. Damit ist die Kultur auf der Baustelle eine bessere und es wird mit deutlich mehr Sorgfalt und Qualität gearbeitet. Im Moment habe ich für Akquisition kaum Zeit. Mit meiner neuen Einstellung „Was bringt das dem Kunden“ statt „Was kann ich leisten“ kann ich Kunden jetzt wesentlich wirkungsvoller ansprechen und es gelingt mir, Aufträge quasi im Vorbeigehen zu gewinnen. Das Training hat sich jedenfalls ausgezahlt! |
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