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Als Projektleiter und Techniker war ich es gewohnt meine Aufgaben mit Methodik und entsprechenden Tools anzugehen. Skeptisch wie ich bin, war ich dennoch neugierig welche neuen oder ergänzenden Methoden das Verkaufstraining mir bieten wird. Vom Beginn an hat mich der Leitfaden und die Werkzeuge, die mir durch die Trainer vermittelt wurden, sehr angesprochen. Durch das Verkaufsseminar bei Dale Carnegie habe ich gelernt, dass es auch für den Verkaufsprozess wertvolle Werkzeuge gibt, die mir helfen die täglichen Herausforderungen der Kundenberatung und des Verkaufs zu meistern. Die mir vermittelten Inhalte und die sofortige Anwendbarkeit in der Praxis konnten mir noch während des Seminars einen besseren Überblick vermitteln, wie ich meine bestehenden Kunden gezielter betreuen kann und bei neuen Kunden das Interesse an unseren Produkten noch mehr wecken kann. Das führte vermehrt zu Terminvereinbarungen. Meine Angebote waren dadurch zielgerichteter auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten. Das Ergebnis mündete in 30 % mehr Angebotslegungen und dementsprechenden Verkaufsabschlüssen. Die abwechslungsreichen und erfrischend praxisnahen Übungen, sowie der Erfahrungsaustausch unter allen Seminarteilnehmern die ein inspirierendes Team gebildet haben, hat nicht nur meine Tätigkeit als Vertriebsingenieur sondern auch mein Selbstbewusstsein nachhaltig positiv verändert. Generell hat sich meine Einstellung zum Verkauf um 180 Grad gewandelt. Ich habe sogar eine Leidenschaft für den Verkauf entwickelt, was ich mir vor dem Training nicht so richtig vorstellen konnte. |
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