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Nach dem Entschluss meine selbstständige Beratungstätigkeit mit meiner eigenen Firma zu betreiben, war es mein Ziel den Umsatz meines Unternehmens rasch zu steigern. Auch die Sicherheit im Umgang mit meinen Kunden vor allen bei Konflikten oder Einwänden waren mir ein großes Anliegen. Aus diesem Grund suchte ich ein Trainingsprogramm das einen starken Praxisbezug aufweist. Im Programm Sales Advantage von Dale Carnegie habe ich dieses gefunden. In diesem sehr praxisnahen Programm habe ich gelernt, wie ich mich besser auf meine Kunden einstellen kann. Hilfreich dabei waren die konsequente Anwendung eines gezielten Fragemodells und andere spezifische Verkaufstechniken sowie auch das Feedback der Trainer und der Seminarteilnehmer. In Folge habe ich meine Ziele erreicht: □ Ich generiere seit 2006 einen jährlichen Umsatzzuwachs von 25%. □ Mehr als 1/2 meines jetzigen Kundenstammes gewinne ich aus Empfehlungen. |
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