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Beziehungsverkauf 2.0

Die neuen Erfolgsmuster des professionellen Verkaufs

Beziehungsverkauf 2.0: Insight Sales, Challenger, Verkaufstraining, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik, Pipeline Management, CRM, Networking, Empfehlungen, Reklamation, Verhandlungstechnik, Leads qualifizieren, Beratungsgespräch, Vertragsabschluss, Vertriebsconsulting, Verkaufsschulung, Vertriebsschulung, Wettbewerbsvorteil, Zusatzgeschäft

Gute Beziehung zu Kunden im traditionellen Sinn reicht nicht mehr aus. Wie die neuen Spitzenverkäufer die Kontrolle über den Verkaufsprozess übernehmen.

Kurzbeschreibung

Das Verkaufen von Lösungen (Solution Selling) galt bis vor kurzem als bewährter Ansatz im beratenden Verkauf. Die Pflege von Beziehungen als wichtige Basis dazu. Jüngste ausgedehnte Studien lieferten überraschende Erkenntnisse: Klassische Beziehungspflege funktioniert nicht mehr. Erfahren Sie warum, und welche Verhaltensmuster die neuen Top-Seller auszeichnen.

Ihr Nutzen

• Verschiedene Verkaufsansätze besser verstehen
• Eigenes Verkaufsverhalten einschätzen
• Verhaltenstendenzen und Typologien im Vertrieb
• Verstehen, warum Beziehungspflege nicht mehr genügt
• Die 3 erfolgreichsten Verhaltensmuster im Verkauf kennenlernen
• Vernetzung über die Branchengrenzen hinweg


Dauer

ca. 1,5 Stunden

TeilnehmerInnen

Geschäftsführer, Verkaufsvorstand, Chief Sales Officer, Sales-Manager, HR-Manager, Personalentwickler, Verkaufsleiter, Verkäufer, Sales-Consultants, Außendienstmitarbeiter, die noch mehr Effektivität im Vertrieb erzielen wollen - für sich selbst oder ihr Team.

Investition

€ 49,00 exkl. MWSt.
und freie Getränke


Termine und weitere Details auf Anfrage

info@dale-carnegie.at

siehe auch: Maßgeschneiderte Lösungen


Buchempfehlungen zu diesem Format:


- Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently von Mike Schultz und John E. Doerr
- The Giants of Sales: What Carnegie, Patterson, Wheeler, & Girard Can Teach You About Real Sales Success von Tom Sant
- Spin Selling von Neil Rackham


Pressestimmen zu diesem Format:


- Magazin TRAiNiNG - Beziehungsverkauf im Umbruch
- Verkaufen - 100 Jahre Persönlichkeitsentwicklung
- Wirtschaftsblatt - Ausgezeichnete Personal-und Organisationsentwicklung


Verwandte Themen:

Insight Sales, Challenger, Verkaufstraining, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik, Pipeline Management, CRM, Networking, Empfehlungen, Reklamation, Verhandlungstechnik, Leads qualifizieren, Beratungsgespräch, Vertragsabschluss, Vertriebsconsulting, Verkaufsschulung, Vertriebsschulung, Wettbewerbsvorteil, Zusatzgeschäft

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