Die erste Wahl für persönliche Weiterentwicklung von Menschen

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Trainingsübersicht



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DIESES TRAINING
AUS KUNDENSICHT:


Mag. Wolfgang Braunstein
Geschäftsführer
SOL-IT Solution & IT GmbH

Die beträchtlichen Entwicklungs-kosten für unser hochwertiges Wissens-management Tool sollten innerhalb eines Jahres hereingespielt werden. Durch eine individuelle Kombination von Programmen, „Kommunikation und Menschenführung“, „Neukunden gewinnen“, Sales Advantage“ und „High Impact Presentations“, sowie mit Einzelcoachings und Joint Calls wurden die benötigten Skills entwickelt.

Bereits kurzfristig erzielten wir € 400.000,- aus Neuakquisitionen. Wir senkten die Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten auf 2 bis 4 Monate. Bereits nach den ersten 9 Monaten der Zusammenarbeit mit Dale Carnegie Training liegt der erreichte Umsatz um 20% höher als der Vorjahresumsatz.

www.sol-it.at


 

Kooperationspartner:



Der ganzheitliche Weg zum nachhaltigen Verkaufserfolg

Für nachhaltigen Erfolg braucht ein Vertriebsmitarbeiter – neben einem funktionierenden Verkaufsprozess – einen strukturierten persönlichen Entwicklungsprozess. Er muss nicht nur sein Handwerk verstehen, sondern auch Mut und Selbstvertrauen haben, die Werkzeuge beim Kunden anzuwenden. Die Sales Academy konzentriert sich auf die entscheidenden Aspekte Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung, Vertrieb, Präsentation und individuelles Coaching.

Kurzbeschreibung
Sie setzen einen strukturierten Verkaufsprozess ein. Mit hoher Motivation und klarem Sachverstand steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden und das Ergebnis des Unternehmens. Mit dieser Akademie bauen Sie den Umsatz bei Bestandskunden aus und gewinnen neue Kunden. Weiteres Potenzial erkennen Sie und nutzen es intensiv. Ihre Verkaufsgespräche führen Sie kompetent und erfolgreich. Mit Ihren Kunden kommunizieren Sie auf Augenhöhe.

Persönliches Coaching
Aus diesem umfassenden Feedback-Prozess erhalten Sie zunächst Ihre persönliche Einschätzung zentraler Erfolgsfaktoren wie Kommunikationsfähigkeit, soziale Kompetenz, Führungsqualität und Selbstbewusstsein. Ihr Business Coach begleitet Sie zielführend während der gesamten Academy.
Die Basis bildet ein 360° Feedback Prozess

Personal Leadership - Details
Sie entwickeln praktische Fähigkeiten, um als kompetenter Ansprechpartner und kreativer Problemlöser Ihre Kunden zu begeistern. Sie lernen sich selbst und andere zu führen, zu motivieren und für eine Zusammenarbeit zu gewinnen. Durch neue Kommunikationstechniken drücken Sie sich klarer und überzeugender in Kundengesprächen, Verhandlungen und Verkaufspräsentationen aus. Ihr Auftreten ist sicher und selbstbewusst.

Sales Advantage - Details
Sie entwickeln einen strukturierten, zielorientierten Verkaufsprozess, den Sie praxisnah umsetzen. Ein Fokus dieses Moduls liegt auf Ihrer erfolgreichen Gesprächsführung, insbesondere im beratenden Verkauf, und auf der Stärkung Ihrer Kundenbeziehungen. Sie arbeiten aktiv an realen Verkaufsprojekten. Von Ihrem Business Coach erhalten Sie individuelle Unterstützung.

High Impact Presentations - Details
Sieben Mal präsentiert jeder Teilnehmer vor der Gruppe. Intensives Real-Time-Coaching und 4-Augen-Video-Feedback fördert Ihre individuellen Stärken. So schöpfen Sie Ihr Wachstumspotenzial sofort aus. Ihre persönliche Weiterentwicklung sehen Sie unmittelbar auf Video. In den folgenden Präsentationen setzen Sie dadurch das Erlernte nachhaltig um.


Ihr Nutzen
• Selbststeuerung optimieren
• Höhere Motivation
• Stärkung des Verantwortungsbewusstseins
• Gewinnenderes Auftreten
• Professionelle Kundenbetreuung
• Geschäftsbeziehung mit Bestandskunden ausbauen
• Neue Kunden gewinnen
• Frage- und Interviewtechniken beherrschen
• Lösungen wirkungsvoll präsentieren
• Zum Handeln motivieren


Dauer
1 Semester - Entspricht 96 UE Präsenztraining zu je 45 Minuten.


TeilnehmerInnen
Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter

Investition
€ 4.900,00 exkl. MWSt.
Firmenpakete auf Anfrage.
Zusätzlich kostenlos 3 Sessions des Certified Networker Programs

Termine auf Anfrage
info@dale-carnegie.at

Buchempfehlungen zu diesem Training:

- Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales von Jeff Thull
- The Giants of Sales: What Carnegie, Patterson, Wheeler, & Girard Can Teach You About Real Sales Success von Tom Sant
- Hope is Not a Strategy: The 6 Keys to Winning the Complex Sale von Rick Page


Pressestimmen zu diesem Training:

- Wirtschaftsblatt - Ausgezeichnete Personal-und Organisationsentwicklung
- FORTUNE - The best salesman in business
- BILDUNGaktuell - Reden Sie nicht gegen die Wand

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