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Trainingsübersicht
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DIESES TRAINING
AUS KUNDENSICHT:
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Mag. Wolfgang Braunstein
Geschäftsführer
SOL-IT Solution & IT GmbH
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Die beträchtlichen Entwicklungs-kosten für unser hochwertiges Wissens-management Tool sollten innerhalb eines Jahres hereingespielt werden. Durch eine individuelle Kombination von Programmen, „Kommunikation und Menschenführung“, „Neukunden gewinnen“, Sales Advantage“ und „High Impact Presentations“, sowie mit Einzelcoachings und Joint Calls wurden die benötigten Skills entwickelt.
Bereits kurzfristig erzielten wir € 400.000,- aus Neuakquisitionen. Wir senkten die Verkaufszyklen von 6 bis 18 auf 2 bis 4 Monate. Schon nach den ersten 9 Monaten der Kooperation mit Dale Carnegie Training liegt der erreichte Umsatz (Sept. 07) um 20% höher als der Jahresumsatz 2006.
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Der ganzheitliche Weg zum nachhaltigen Verkaufserfolg
Für nachhaltigen Erfolg braucht ein Vertriebsmitarbeiter – neben einem funktionierenden Verkaufsprozess – einen strukturierten persönlichen Entwicklungsprozess. Er muss nicht nur sein Handwerk verstehen, sondern auch Mut und Selbstvertrauen haben, die Werkzeuge beim Kunden anzuwenden. Die Sales Academy konzentriert sich auf die entscheidenden Aspekte Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung, Vertrieb, Präsentation und individuelles Coaching.
Kurzbeschreibung
Sie setzen einen strukturierten Verkaufsprozess ein. Mit hoher Motivation und klarem Sachverstand steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden und das Ergebnis des Unternehmens. Mit dieser Akademie bauen Sie den Umsatz bei Bestandskunden aus und gewinnen neue Kunden. Weiteres Potenzial erkennen Sie und nutzen es intensiv. Ihre Verkaufsgespräche führen Sie kompetent und erfolgreich. Mit Ihren Kunden kommunizieren Sie auf Augenhöhe.
Persönliches Coaching
Aus diesem umfassenden Feedback-Prozess erhalten Sie zunächst Ihre persönliche Einschätzung zentraler Erfolgsfaktoren wie Kommunikationsfähigkeit, soziale Kompetenz, Führungsqualität und Selbstbewusstsein. Ihr Business Coach begleitet Sie zielführend während der gesamten Academy.
Die Basis bildet ein 360° Feedback Prozess
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