Professional Sales Management
Sales-Teams inspirieren, motivieren und führen
Auf Dauer funktioniert als Leistungsanreiz nur die eigene Motivation der Verkäufer. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Außendienst-Team erfolgreich trainieren und coachen - und wie Sie diesen inneren Antrieb bei Vertriebsprofis entfachen und erhalten.
Kurzbeschreibung
Nehmen Sie zwei Verkaufsleiter: Beide sind etwa gleich gut qualifiziert in Auswahl und Schulung der Verkäufer, Entwicklung von Prämiensystemen, Verkaufsplanung und Budgetkontrolle. Der eine erzielt eher dürftige Resultate, während der andere Jahr für Jahr seine Ziele übertrifft. Was macht den Unterschied?
Ganz einfach: Der erste ist eher ein administrativer Vertriebsleiter, ein Verwalter. Der zweite ist eine Führungspersönlichkeit, ein "Leader". Der "Leader" weiß, dass ein erfolgreiches Vertriebsteam zwei wichtige Voraussetzungen braucht: Selbstvertrauen und Begeisterung. Er weiß, wie man Verkäufer anleitet, coacht, ihnen hilft, besser zu werden. Er kann sie inspirieren und motivieren, so dass sie über sich hinauswachsen und noch mehr Abschlüsse machen.
Erfahrene Verkaufsleiter wissen, dass Prämiensysteme, Wettbewerbe und andere Leistungsanreize nur eine begrenzte Auswirkung auf die Motivation von Verkaufsprofis haben. Meist verpuffen sie schnell. In Sales Management lernen Sie, wie Sie Ihr Vertriebsteam nachhaltig zu Spitzenleistungen führen.
Ihr Nutzen
• Vertrauensbasis zu Mitarbeitern aufbauen
• Durchschnittliche Verkäufer zu überdurchschnittlichen machen
• Kundenbetreuer zu Verkaufsleistungen anspornen
• Gesetz der zurückgehaltenen Leistung - wie Sie seine Auswirkungen vermeiden
• Schwierige Mitarbeiter für sich gewinnen
• Gute Nachwuchsleute coachen und der Firma erhalten
• Hemmschwellen von Mitarbeitern abbauen, zum Telefon zu greifen
• Aufbau persönlicher Beziehungen zum Kunden fördern
• "Zeiträuber" der Verkäufer eliminieren
Dauer
2 Tage, entspricht 16 UE Präsenztraining zu je 45 Minuten.
TeilnehmerInnen
Führungskräfte im Vertrieb, die jeden einzelnen Verkäufer des Teams zu höheren Leistungen motivieren wollen.
Investition
€ 1.800,00 exkl. MWSt.
Dieses Programm wird nur firmenintern bzw. ab 6 Personen durchgeführt. Termine nach Vereinbarung.
Termine auf Anfrage
info@dale-carnegie.at
Buchempfehlungen zu diesem Training:
- Proactive Sales Management von William Skip Miller
- Hope is Not a Strategy: The 6 Keys to Winning the Complex Sale von Rick Page
- Erfolgreiche Führung gegen alle Regeln. Wie Sie wertvolle Mitarbeiter gewinnen, halten und fördern von Marcus Buckingham und Curt Coffman
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Verwandte Themen:
Verkaufsleitung, Performance Management, Motivation, Salesteam aufbauen, Zielvorgaben, Umsatzziele, Verkaufsleiterin, Vertriebsleiterin, Verkaufsteam, Incentives, Prämiensysteme, Talent Management
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