Ergebnisse mit Wert.
 

Sales Advantage - professionell verkaufen

84% der Teilnehmer verbessern ihre Ergebnisse
schon während des Verkaufstrainings!

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Wollen Sie mehr verkaufen, mehr verdienen?
Jede neue Technik im Verkaufstraining setzen Sie in Ihrem Verkaufsalltag sofort praktisch um - siehe auch Bericht in DerStandard

Kurzbeschreibung

Sie gehen im Verlauf des Kurses durch eine Analyse des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss, überprüfen Ihre heutige Verkaufspräsentation und erarbeiten schrittweise neue Ideen für Inhalt und «Verpackung».

Zum Beispiel: Weil gute persönliche Beziehungen die erste und wichtigste Voraussetzung für Ihren Erfolg als Verkäufer sind, lernen Sie als eine der ersten Trainingsaufgaben 9 grundlegende Prinzipien für den Aufbau guter Beziehungen kennen. Sie werden feststellen, dass es Ihnen damit viel leichter fällt, Neukunden zu akquirieren und auf intelligente Art Türen zu öffnen. Sie lernen, wie Sie das Gespräch in Gang bringen, mit konkreten Fakten Ihre Glaubwürdigkeit und die Ihrer Firma etablieren, Fragen zum Bedarf stellen, Lösungen vorschlagen, ein Klima der Übereinstimmung schaffen, das dominierende Kaufmotiv herausbekommen.

Und Sie lernen Ihr Verkaufsgespräch logisch aufzubauen, die richtigen Fragen zu stellen, weniger zu reden sondern mehr zu demonstrieren, Beispiele und Beweisstücke als Verstärker einzubauen. Und außerdem, wie Sie Ihre Zeit produktiv nutzen und Ihr Gebiet systematisch bearbeiten. Sie trainieren auch, Ihre persönliche Wirkung auf die Kunden zu verstärken. Denn ebenso wichtig wie die Fakten über Ihr Produkt ist es, wie Sie sprechen, wie Sie sich selbst «verkaufen», auf den Kunden eingehen.

Ihr Nutzen

• Die Schlüsselfaktoren zum Verkaufserfolg verstehen
• Neue Kunden identifizieren und Kontakte knüpfen
• An Entscheidungsträger herankommen
• Den ganzen Verkaufsprozess verstehen
• Referenzen gezielt einsetzen
• Wie man Glaubwürdigkeit aufbaut
• Die richtigen Fragen stellen
• Die Kaufmotive des Kunden herausfinden
• Kaufsignale und Warnsignale erkennen
• 6 Taktiken, um eine positive Reaktion zu bewirken
• Abschlüsse erreichen - 6 Methoden, die funktionieren
• Versteckte Widerstände aufdecken
• Einwände klären und entkräften
• Mit dem Chancendiagramm Geschäfts-Potenziale erkennen
• Die Lösung für das Problem des Kunden erarbeiten
• Die Problemlösung überzeugend präsentieren und aufzeigen,
wie sie den Wünschen des Kunden entspricht
• Die Win-Win-Strategie: wie Sie die Verhandlung zu einem
für beide Seiten vorteilhaften Abschluss steuern
• Zusätzliche Verkaufsgelegenheiten bei bestehenden Kunden ausmachen

Dauer

Das Verkaufs-Training dauert 8 Wochen, einmal pro Woche, jeweils 3,5 Stunden oder 4 Ganztage im Wochenintervall. Diese Intervall-Trainingsmethode erlaubt Ihnen, zwischen den Trainingseinheiten jeweils eine Woche lang praktisch anzuwenden, was Sie gelernt haben.
Entspricht 32 UE Präsenztraining zu je 45 Minuten.
Alternativ dazu steht eine 3-Tage-Kompaktversion zur Verfügung, entspricht 24 UE Präsenztraining zu je 45 Minuten.

TeilnehmerInnen

Verkäufer, egal, ob sie neu im Beruf sind oder schon Erfahrung haben. Unternehmer, Techniker, Handwerker, Mitarbeiter im Kundendienst oder Sachbearbeiter - alle, die mit Kunden Kontakt haben. Sie werden Techniken lernen und praktisch umsetzen, die ihnen helfen werden, den Kunden besser zu verstehen und mehr zu verkaufen - für den Rest ihres beruflichen Lebens.
Machen Sie sich ein Bild am kostenlosen Infoabend !

Investition

€ 2.100,00 exkl. MWSt.
Die Gebühren beinhalten kursbegleitendes individuelles Coaching.
Kompaktversion: 1.800,-. Firmenpakete auf Anfrage.

Early Bird-Tarif (bei Anmeldung und Zahlung):
Bis 6 Monate vor Trainingsbeginn: -15%
bis 3 Monate vor Trainingsbeginn: -10%

Termine

Die nächsten Trainings in diesem Format sind zu folgenden Terminen* geplant. Sollte kein passender Termin für Sie dabei sein, kontaktieren Sie uns bitte. Wir beraten Sie gerne. Oder registrieren Sie sich unverbindlich und kostenlos für unseren Dale Carnegie Newsletter: Sie erfahren automatisch von allen aktuellen Veranstaltungen.


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Termin

Uhrzeit

Ort

Trainer

Information
27.09.2013
bis 18.10.2013


13V03
9:00 - 18:00 Dale Carnegie Seminarzentrum
1060 Wien 		Michael Knorr 4 x ganztags, freitags

Investition:
€ 2100,00 exkl. MWSt. 		anmelden

Termin-Factsheet
13.11.2013
bis 15.11.2013


13V04
9:00 - 18:00 Dale Carnegie Seminarzentrum
1060 Wien 		Mark Bogen 3 Tage im Block

Investition:
€ 1800,00 exkl. MWSt. 		anmelden

Termin-Factsheet
* Änderungen vorbehalten Termine drucken


Buchempfehlungen zu diesem Training:


- Der Verkäufer in Dir! Das Dale Carnegie Verkaufstraining von J. Oliver Crom und Michael Crom
- Spin Selling von Neil Rackham
- The Giants of Sales: What Carnegie, Patterson, Wheeler, & Girard Can Teach You About Real Sales Success von Tom Sant


Pressestimmen zu diesem Training:


- Magazin TRAiNiNG - Verkaufen heißt zuhören, zuhören und zuhören
- Der Standard - Es gibt nur Smalltalk und Verkaufsgespräche
- medianet - Verkaufen leicht gemacht

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Nächster kostenloser Info-Abend:

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Nächster Trainingsbeginn:

27.09.2013
Termine, Details & Anmeldung

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Trainingsübersicht Trainingsfolder (PDF)

Dieses Training aus Kundensicht:

Florian Schnitzer
Key-Account-Manager

Verkaufsgespräche im Pharmabereich finden meist unter großem Zeitdruck statt. Im Dale Carnegie Verkaufs-training habe ich vor allem jenes Selbstvertrauen gewonnen, dass ich meine Kunden rasch begeistern kann. Damit haben meine Verkaufsgespräche eine deutlich bessere Qualität gewonnen.

Der Verkaufsprozess von Dale Carnegie ermöglicht mir jetzt, dass nun sogar Kunden nach dem Auftrag fragen, weil sich der Abschluss ganz natürlich aus dem Prozess ergibt. Inzwischen habe ich eine weitere Business Unit übernommen.


 

Nützliche Links

 
 

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